Skip to main content

17 TEKNIK CLOSING | JUALAN JADI LARIS MANIS (PART 2)


oke ini adalah tulisan lanjutan dari part 1 ya, bagi yang belum membeca tulisan di part 1 bisa cek disini
untuk teknik selanjutnya kita yaitu :

TEKNIK 4

NOW OR NEVER

Mereka Harus Memutuskan Saat Itu Juga, Kalau
Tidak, Dia Akan Menyesal

Contohnya…
  • “Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini…”
  • “Sekaranglah saat yang paling tepat untuk bertransaksi. Besok mungkin harganya akan naik”
  • “Stok kami untuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil sekarang, Anda akan kehabisan”
  • “Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir barangnya habis. Lebih baik ambil sekarang”
  • “Ini adalah hari terakhir promo…”
  • “Sekali seumur hidup. Tidak akan diadakan lagi…”
  • “Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan diskon 2%. Tetapi khusus hari ini saja”
  • “Silakan ambil atau tinggalkan. Ini adalah satu-satunya kesempatan”
  • “Hari ini harga hanya Rp 150.000. Besok harga naik 10x lipat”
  • “Voucher DISKON ini hanya berlaku sampai malam ini. Besok vouchernya hangus!”
KUNCINYA…

Anda HARUS ingat, calon customer itu SUKA MENUNDA!

misalnya :

“Nanti saja ya…”
“Besok aja deh…”
“Pikir-pikir dulu ya…”
“Aku harus tanya suami dulu nih….”, dll


Teknik “NOW OR NEVER” ini akan memaksa calon customer untuk tidak menunda. Kenapa? Karena jika dia menunda, akan ada kerugian besar . Entah masa promo nya (DISKON, HADIAH, BONUS, dll) yang habis, atau produknya yang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik

Teknik ini cocok untuk Anda yang sedang mengadakan promo-promo kreatif. Atau memang momen khusus yang memiliki keterbatasan jumlah produk, jumlah waktu, atau jumlah pembeli


TEKNIK 5

SURPRISE! 
“Beri Kejutan yang Menyenangkan Customer Anda” 

Contohnya…
  • “Khusus untuk Anda, Saya akan memberikan Powerbank secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke pelanggan lain ya…”
  • “Saya akan menambahkan ekstra baterai untuk setiap pembelian Blackberry tipe xxxx” 
  • “Karena mba sudah jadi customer kami, untuk pembelian berikutnya FREE Ongkos kirim…”
  • “Karena ibu sering belanja disini, kami akan berikan Sesuatu Khusus untuk ibu…”
  • “Akang ini orang spesial bagi perusahaan kami. Saya akan berikan BONUS Spesial khusus untuk akang…”
KUNCINYA…..
  • Orang itu suka dengan Kejutan. Lebih baik Anda tidak menjanjikan lebih tapi pada akhirnya akan memberikan sesuatu yang lebih, daripada menjanjikan lebih tapi pada kenyataannya Anda tidak menepatinya
  • Teknik ini akan sangat berguna terutama untuk memancing pembelian berikutnya. Orang kalau sudah puas dan bahagia, biasanya akan terus-terusan beli ke kita.  Bahkan, dia akan menyebarkan virus WOMM ke teman-temannya. 

TEKNIK 6

PERBANDINGAN 
“Beri 3 Penawaran dan Simpan yang Ingin Dijual Diurutan ke-2” 

Contohnya…
Anda ingin menjual produk “X”, harganya Rp 185.000. Produk ini awalnya nggak laku. Kalau Anda menggunakan teknik Perbandingan, Anda akan buat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal dan  produk B lebih murah. Sedangkan produk X harganya di tengah-tengah, kualitasnya pun demikian

Misalnya...
“Ibu produk A harganya Lebih Mahal.  Kualitasnya pun memang sangat bagus. Kalau produk X ini harganya  lumayan terjangkau. Kualitasnya juga bagus. Cocok untuk Ibu. Kalau produk B harganya murah banget. Tapi ya itu, kualitasnya pun biasa-biasa saja.

Jika Anda HARUS memilih, Anda mau beli produk yang mana?

Berdasarkan survei Saya ke beberapa orang di beberapa tempat, ternyata orang cenderung memilih produk yang pertengahan, yaitu produk X.  Apalagi kalau yang A dan B sudah kita setting lebih mahal
dan lebih murah.

Akan terasa berbeda jika Anda hanya menjual produk X saja. Tidak ada yang dibandingkan. Orang justru cenderung  tidak beli. Alhasil, teknik Perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan penawaran tanpa adanya perbandingan


Labels:

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

cara menggunakan Drag and Drop

Drag & Drop adalah Istilah yang menggambarkan kegiatan memilih suatu obyek dan memindahkannya ke lokasi baru. Yaitu dengan menekan tombol sebelah kiri mouse/laptop (drag), kemudian meletakkan obyek tersebut ke lokasi yang sudah ditentukan (drop). Pada komputer khususnya pada system OM windows Fungsi Drag (Tarik) Drop ternyata mempunyai fungsi yang lebih, namun bagi para newbi yang masih benar -benar harus belajar ketika menjalankan komputer atau laptop barunya belum semuanya mengerti. Layaknya sebuah shortcut kadang sangat diperlukan yaitu untuk mempercepat sebuah tindakan dan tentunya kita tidak akan melakukan langkah panjang untuk setiap ingin memakai aplikasi yang dikehendaki, dalam hal ini bisa diartikan sama seperti fungsi utama drag & drop. Sebenarnya artikel ini sudah berhubungan dengan artikel saya yang lalu-lalu namun akan saya coba fokuskan disini. Fungsi Drag (Tarik) & Drop (Letakan) pada komputer Yang Mungkin Masih Jarang di Ketahui : 1. Membuat Shortcut...
Post a Comment
Read more

Penggunaan Each us Every

In English grammar we often encounter the same word, have the same meaning but different usage. Therefore from this time I will share a few words in the intent. Each and Every  Each and every word is used to denote the singular number of a noun in English. Each and every followed by singular count nouns (singular nouns that can be counted) is not a plural noun or a noun that can not be calculated. The first use of the word Each  (masing-masing) In the use of this word we can distinguish by two methods For a small number for two things That is, in the use of  Each word is used for the number of small or small nouns. But explains more than two things e.g :  - there are four books on the table, each book is a different colour - in football match, each team has 11 players Every (sering) This word is a single word. So in use you should use a single verb This word is used with two methods: for a large number  ...
Post a Comment
Read more

curhat sama DeepSeek | kegalauan dalam membangun tim yang solid

mungkin ini sebagai catatan saya pribadi yang merasa galau dalam mengembangkan tim yang solid. jadi iseng iseng coba curhat dengan AI DeepSeek yang baru aja di lounching dan sempat viral di berbagai platform media sosial. kira-kira seperti ini yang ku tanya  "belakangan ini aku lagi galau tentang gimana sih membangun tim yg solid" dan ini jawaban yang diberikan oleh AI tersebut Wah, bro, topik yang berat tapi keren nih! Membangun tim yang solid emang butuh effort dan strategi yang tepat. Ini beberapa tips yang mungkin bisa membantu lo: Komunikasi Terbuka: Pastiin semua anggota tim bisa nyaman buat ngomong dan berpendapat. Komunikasi yang jujur dan transparan bikin trust antaranggota tim makin kuat. Tujuan yang Jelas: Pastiin semua orang ngerti tujuan tim dan apa yang mau dicapai. Kalau semua sejalan, kerja jadi lebih fokus dan terarah. Roles and Responsibilities: Kasih tugas yang jelas ke masing-masing anggota sesuai kemampuan mereka. Jadi, nggak ada yang merasa kebanyaka...
Post a Comment
Read more